Анна Саливон, главный юрист крупнейшего телемагазина, входящая в международный рейтинг The Legal 500 GC Powerlist, владелица проекта Look Ready по аренде текущей и винтажной бижутерии – о балансе права и страсти, рисках аренды Chanel и исцеляющей силе красоты.
Legal Talents Management: Расскажите о вашем карьерном бэкграунде.
Анна Саливон: Я – главный юрист крупнейшего телемагазина – ТВ канала и интернет-магазина Shopping Live, в роли Legal&Compliance Director 6-ой год. До этой позиции 12 лет были отданы fashion-бизнесу немецкого холдинга «Otto Group» в той же роли.
Международная культура телешопинга глубоко проникла и на отечественный рынок, наш клиент может купить на наших площадках всё от брендовой одежды до бытовой техники. Наши эфиры – это объединение стримминга и экспертизы.
На данный момент ТВ-вещание объединяет 452 вещательные сети в 85 территориальных регионах, ведётся 24 часа в сутки, из которых не менее 14 часов приходится именно на экспертизу товара. Моя команда базируется в телецентре Останкино вместе с другими представителями компании. Как юристы мы сопровождаем работу ТВ-продакшн, ТВ-талантов (эксперты, модели, ведущие), проводим экспертизу рекламы, защищаем интеллектуальную собственность.
Я вхожу в ТОП-500 лучших корпоративных юристов in-house в международном рейтинге The Legal 500 по версии The GC Powerlist: Russia 2020. Выпускница The University of Manchester Business School и Fashion Factory School.
Анна Саливон: Я – главный юрист крупнейшего телемагазина – ТВ канала и интернет-магазина Shopping Live, в роли Legal&Compliance Director 6-ой год. До этой позиции 12 лет были отданы fashion-бизнесу немецкого холдинга «Otto Group» в той же роли.
Международная культура телешопинга глубоко проникла и на отечественный рынок, наш клиент может купить на наших площадках всё от брендовой одежды до бытовой техники. Наши эфиры – это объединение стримминга и экспертизы.
На данный момент ТВ-вещание объединяет 452 вещательные сети в 85 территориальных регионах, ведётся 24 часа в сутки, из которых не менее 14 часов приходится именно на экспертизу товара. Моя команда базируется в телецентре Останкино вместе с другими представителями компании. Как юристы мы сопровождаем работу ТВ-продакшн, ТВ-талантов (эксперты, модели, ведущие), проводим экспертизу рекламы, защищаем интеллектуальную собственность.
Я вхожу в ТОП-500 лучших корпоративных юристов in-house в международном рейтинге The Legal 500 по версии The GC Powerlist: Russia 2020. Выпускница The University of Manchester Business School и Fashion Factory School.
КОЛЛЕКЦИЯ КАК БИЗНЕС-АКТИВ
Legal Talents Management: Ваша любовь к украшениям началась в детстве. Что подтолкнуло превратить коллекционирование в бизнес-проект именно в формате аренды?
Анна Саливон: Любовь к украшениям зародилась ещё в детстве. Отец — военный лётчик, мы часто переезжали, проживая пять лет в Венгрии, Грузии и других странах. Я наблюдала, как местные женщины подчёркивали свою индивидуальность аксессуарами. Бабушка-южанка воспитывала во мне чувство стиля, гармонии и обязательно советовала носить броши, закрепляя их на пальто или платьях. С тех пор я стала страстным коллекционером современных и винтажных роскошных украшений и предметов искусства.
За годы я собрала внушительную коллекцию бижутерии, значительную её часть составляют изделия Dior, Chanel, Sonia Rykiel, Givenchy, D&G и других известных марок. Однажды осознала, что пришла пора показать своё богатство миру, а не наслаждаться им одной. Параллельно слухи о моей коллекции начали привлекать первых клиентов — представителей сегмента B2B и B2C, которые предложили сотрудничество: оформление съёмок российских дизайнеров одеждой моих аксессуаров, украшение знаменитостей на фотосессиях, декорирование свадебных образов. Так возникло уникальное направление бизнеса — услуга аренды элитной бижутерии Look Ready.
Многие эксперты отмечают оригинальность моего ассортимента среди московских предложений. Сегодня моя коллекция насчитывает свыше двухсот эксклюзивных изделий, регулярно обновляясь благодаря приобретениям, обменам и продаже устаревших позиций. Я активно взаимодействую с коллекционерами и специалистами рынка антиквариата по всему миру. Подруга-психотерапевт говорит, что я красиво интегрировала свою «тень» шопоголика в собственный бизнес!
Сейчас тренд на винтаж и рынок second-hand переживает расцвет, однако сама идея продажи своих драгоценностей мне чужда — многие вещи единичны, неповторимы и приобрели ценность за долгие годы собирательства. Исключение составляет лишь современная линейка люксовых украшений.
Legal Talents Management: Ваша любовь к украшениям началась в детстве. Что подтолкнуло превратить коллекционирование в бизнес-проект именно в формате аренды?
Анна Саливон: Любовь к украшениям зародилась ещё в детстве. Отец — военный лётчик, мы часто переезжали, проживая пять лет в Венгрии, Грузии и других странах. Я наблюдала, как местные женщины подчёркивали свою индивидуальность аксессуарами. Бабушка-южанка воспитывала во мне чувство стиля, гармонии и обязательно советовала носить броши, закрепляя их на пальто или платьях. С тех пор я стала страстным коллекционером современных и винтажных роскошных украшений и предметов искусства.
За годы я собрала внушительную коллекцию бижутерии, значительную её часть составляют изделия Dior, Chanel, Sonia Rykiel, Givenchy, D&G и других известных марок. Однажды осознала, что пришла пора показать своё богатство миру, а не наслаждаться им одной. Параллельно слухи о моей коллекции начали привлекать первых клиентов — представителей сегмента B2B и B2C, которые предложили сотрудничество: оформление съёмок российских дизайнеров одеждой моих аксессуаров, украшение знаменитостей на фотосессиях, декорирование свадебных образов. Так возникло уникальное направление бизнеса — услуга аренды элитной бижутерии Look Ready.
Многие эксперты отмечают оригинальность моего ассортимента среди московских предложений. Сегодня моя коллекция насчитывает свыше двухсот эксклюзивных изделий, регулярно обновляясь благодаря приобретениям, обменам и продаже устаревших позиций. Я активно взаимодействую с коллекционерами и специалистами рынка антиквариата по всему миру. Подруга-психотерапевт говорит, что я красиво интегрировала свою «тень» шопоголика в собственный бизнес!
Сейчас тренд на винтаж и рынок second-hand переживает расцвет, однако сама идея продажи своих драгоценностей мне чужда — многие вещи единичны, неповторимы и приобрели ценность за долгие годы собирательства. Исключение составляет лишь современная линейка люксовых украшений.
СИЛА ПРОФЕССИИ: ОТ ТОВАРНОГО ЗНАКА ДО ПЕРЕГОВОРОВ
Legal Talents Management: Как опыт главного юриста помог запустить и развить Look Ready?
Анна Саливон: Классический кейс in-house юриста, применившего скиллы для себя! Все пригодилось: регистрация товарного знака, договоры с контрагентами (фотографы, модели), разработка сайта, оценка рисков. Опыт сложных переговоров и коммуникаций с заказчиками – бесценен для работы с B2B/B2C клиентами, даже самыми требовательными.
Legal Talents Management: Какие ключевые юридические или практические аспекты модели аренды (ответственность, оценка стоимости, страхование, возврат) были для вас наиболее важными при запуске?Аренда активов стоимостью 350 000+ рублей – высокорискованная модель. Как вы решали вопросы ответственности, оценки, возврата? Страхование было вариантом?
Анна Саливон:
Look Ready – это онлайн сервис аренды люкс-бижутерии Сhanel, Dior, Saint Laurent, D&G и так далее, современной и винтажной, на мероприятия: рауты, балы, ужины, свадьбы, выпускные, фотосессии, для стилизации. Каталог сервиса насчитывает более 200 позиций люкса, цена украшений варьируется. Самая дорогая позиция – это колье Chanel стоимостью более 350 000 рублей. Соответственно, самым сложным для меня и моей команды было найти баланс между анонсированной миссией и гарантией сохранности и возврата украшений.
Legal Talents Management: Как опыт главного юриста помог запустить и развить Look Ready?
Анна Саливон: Классический кейс in-house юриста, применившего скиллы для себя! Все пригодилось: регистрация товарного знака, договоры с контрагентами (фотографы, модели), разработка сайта, оценка рисков. Опыт сложных переговоров и коммуникаций с заказчиками – бесценен для работы с B2B/B2C клиентами, даже самыми требовательными.
Legal Talents Management: Какие ключевые юридические или практические аспекты модели аренды (ответственность, оценка стоимости, страхование, возврат) были для вас наиболее важными при запуске?Аренда активов стоимостью 350 000+ рублей – высокорискованная модель. Как вы решали вопросы ответственности, оценки, возврата? Страхование было вариантом?
Анна Саливон:
Look Ready – это онлайн сервис аренды люкс-бижутерии Сhanel, Dior, Saint Laurent, D&G и так далее, современной и винтажной, на мероприятия: рауты, балы, ужины, свадьбы, выпускные, фотосессии, для стилизации. Каталог сервиса насчитывает более 200 позиций люкса, цена украшений варьируется. Самая дорогая позиция – это колье Chanel стоимостью более 350 000 рублей. Соответственно, самым сложным для меня и моей команды было найти баланс между анонсированной миссией и гарантией сохранности и возврата украшений.
От страхования пришлось отказаться, поскольку такой продукт страховые компании предложить не смогли: ниша оказалась слишком уникальна и опыта подобного страхования на рынке нет. На переговорах в страховых мы даже вспоминали фильм «Красотка». Помните, легендарная деталь образа героини Джулии Робертс — рубиновое ожерелье, которое герой Ричарда Гира берёт в аренду на вечер - для похода в оперу. Кстати, в фильме он уточняет, что если бы ему пришлось купить украшение, это обошлось бы в четверть миллиона долларов, хотя на самом деле, цена украшения гораздо выше — 1,35 миллиона долларов. Его, я уверена, точно застраховали: к ожерелью, состоящему из 23 грушевидных рубинов в оправе из бриллиантов, на весь период съёмки эпизода был приставлен охранник.
Поэтому решением нашей проблемы стал старый проверенный инструмент - залог и полная идентификация клиента при первой аренде. KYC (Know Your Customer) - процедура, так хорошо известная юристам.
Поэтому решением нашей проблемы стал старый проверенный инструмент - залог и полная идентификация клиента при первой аренде. KYC (Know Your Customer) - процедура, так хорошо известная юристам.
БАЛАНС МЕЖДУ ПРОЕКТАМИ: РЕСУРСЫ И ЭНЕРГИЯ
Legal Talents Management: Как вам удается находить время, энергию и ресурсы для развития бизнеса на фоне высокой загруженности основной должностью? Какая самая большая сложность в таком совмещении?
Анна Саливон: Главным источником моего дохода является моя основная юридическая деятельность, которая остается для меня приоритетной. При этом продажи в телешопинге демонстрируют рост, появляются новые направления и компании, расширяются задачи, что способствует моему профессиональному развитию. Очень важно для меня сохранить доверие моего работодателя — о своем проекте я его, конечно же, уведомила. Мой проект никак не конкурирует с бизнесом, частью которого я являюсь.
Сравнивать наш нишевый стартап с крупным бизнесом с высокой EBITDA — это как сопоставлять небольшой, но дерзкий катер с огромным, стабильным круизным лайнером.
Энергию и ресурсы мне дают дети, цигун и основная работа - я получаю большое удовольствие от того, что мой вклад и вклад моей команды ценен. Вдохновляясь сама, я направляю с большим энтузиазмом команду своего проекта нести красоту и стиль в создание продукта, который мы предлагаем.
Однажды потратив время на планирование легче идти вперед. Основная задача основателя - видеть цель, продумывать стратегию и нанимать людей на реализацию тактики. Если нет ресурсов на людей, значит, вы нанимаете себя самого, и также ставите цели и KPI самому себе, чтобы самому реализовывать тактику, понимая, куда вся эта машина едет. На сегодня у меня 2 человека в команде и агентство, которое помогает в разнообразных вопросах - большинство задач делегированы.
Я не стремлюсь охватить всё и сразу! Стартапы строятся блок за блоком.
Legal Talents Management: Как вам удается находить время, энергию и ресурсы для развития бизнеса на фоне высокой загруженности основной должностью? Какая самая большая сложность в таком совмещении?
Анна Саливон: Главным источником моего дохода является моя основная юридическая деятельность, которая остается для меня приоритетной. При этом продажи в телешопинге демонстрируют рост, появляются новые направления и компании, расширяются задачи, что способствует моему профессиональному развитию. Очень важно для меня сохранить доверие моего работодателя — о своем проекте я его, конечно же, уведомила. Мой проект никак не конкурирует с бизнесом, частью которого я являюсь.
Сравнивать наш нишевый стартап с крупным бизнесом с высокой EBITDA — это как сопоставлять небольшой, но дерзкий катер с огромным, стабильным круизным лайнером.
Энергию и ресурсы мне дают дети, цигун и основная работа - я получаю большое удовольствие от того, что мой вклад и вклад моей команды ценен. Вдохновляясь сама, я направляю с большим энтузиазмом команду своего проекта нести красоту и стиль в создание продукта, который мы предлагаем.
Однажды потратив время на планирование легче идти вперед. Основная задача основателя - видеть цель, продумывать стратегию и нанимать людей на реализацию тактики. Если нет ресурсов на людей, значит, вы нанимаете себя самого, и также ставите цели и KPI самому себе, чтобы самому реализовывать тактику, понимая, куда вся эта машина едет. На сегодня у меня 2 человека в команде и агентство, которое помогает в разнообразных вопросах - большинство задач делегированы.
Я не стремлюсь охватить всё и сразу! Стартапы строятся блок за блоком.
Лучше создать небольшой, но работающий продукт, чем пытаться разом реализовать грандиозный замысел и провалиться.
ЦЕННОСТЬ ПРОЕКТА: БОЛЬШЕ, ЧЕМ EBITDA
Legal Talents Management: Что принципиально новое и ценное дает вам Look Ready по сравнению с корпоративной практикой?
Анна Саливон: Моя основная карьера и собственный проект — два разных мира, которые позволяют мне полностью реализовать себя, быть полезной и создавать ценность. Основная работа — это серьезные сделки, переговоры, контракты, минимизация рисков для бизнеса. Это типично "мужской" мир, где пересекаются мое женское и мужское начало. Чаще всего здесь доминирует активная, даже агрессивная энергия, что, впрочем, вполне естественно для профессии юриста.
А мой личный проект — это противоположность, своего рода "pure girlish project", как любят шутить мои друзья. В нем много творчества, нежности и гармонии. Проект принес мне глубокое удовлетворение, давая радость от того, что я могу пробуждать силу в каждой женщине, усиливая ее внутреннюю и внешнюю красоту нашими украшениями.
Каждую клиентку я готовлю к разным мероприятиям так же трепетно, как себя. Кто-то приходит со своим стилистом для создания идеального светского образа, кто-то отправляет фото из ателье или салонов вечерних платьев, запрашивая подбор из нашей коллекции.
Однажды меня вдохновило интервью с психотерапевтом Екатериной Сокальской под названием «Исцеляющая сила красоты»: как вернуть себе это умение - навык видеть красоту и привносить её в свою жизнь именно такой, какая по-настоящему будет исцелять и возвращать к «заводской настройке» нас, созданных по образу и подобию Творца. В интервью звучит много важного. И про женскую дружбу, и женскую стаю. Слушая это интервью каждый раз, я снова и снова нахожу для себя те вещи, которые так важны и актуальны именно сейчас и понимаю, что всё не зря.
Legal Talents Management: Ваш главный совет юристам, мечтающим о своем деле?
Анна Саливон: Не бойтесь проявлять свою аутентичность! Не копируйте «лучших» – вы обречены на роль второго. Успех – в уникальности вашего видения. Фокусируйтесь на своей цели и создавайте проекты, которые меняют мир к лучшему.
Legal Talents Management: Что принципиально новое и ценное дает вам Look Ready по сравнению с корпоративной практикой?
Анна Саливон: Моя основная карьера и собственный проект — два разных мира, которые позволяют мне полностью реализовать себя, быть полезной и создавать ценность. Основная работа — это серьезные сделки, переговоры, контракты, минимизация рисков для бизнеса. Это типично "мужской" мир, где пересекаются мое женское и мужское начало. Чаще всего здесь доминирует активная, даже агрессивная энергия, что, впрочем, вполне естественно для профессии юриста.
А мой личный проект — это противоположность, своего рода "pure girlish project", как любят шутить мои друзья. В нем много творчества, нежности и гармонии. Проект принес мне глубокое удовлетворение, давая радость от того, что я могу пробуждать силу в каждой женщине, усиливая ее внутреннюю и внешнюю красоту нашими украшениями.
Каждую клиентку я готовлю к разным мероприятиям так же трепетно, как себя. Кто-то приходит со своим стилистом для создания идеального светского образа, кто-то отправляет фото из ателье или салонов вечерних платьев, запрашивая подбор из нашей коллекции.
Однажды меня вдохновило интервью с психотерапевтом Екатериной Сокальской под названием «Исцеляющая сила красоты»: как вернуть себе это умение - навык видеть красоту и привносить её в свою жизнь именно такой, какая по-настоящему будет исцелять и возвращать к «заводской настройке» нас, созданных по образу и подобию Творца. В интервью звучит много важного. И про женскую дружбу, и женскую стаю. Слушая это интервью каждый раз, я снова и снова нахожу для себя те вещи, которые так важны и актуальны именно сейчас и понимаю, что всё не зря.
Legal Talents Management: Ваш главный совет юристам, мечтающим о своем деле?
Анна Саливон: Не бойтесь проявлять свою аутентичность! Не копируйте «лучших» – вы обречены на роль второго. Успех – в уникальности вашего видения. Фокусируйтесь на своей цели и создавайте проекты, которые меняют мир к лучшему.