Личный бренд юриста: на какой вопрос вы — ответ

«Ваш бренд — это то, что другие говорят о вас, когда вас нет в комнате» — Джефф Безос

В юридической профессии долгое время считалось, что всё решает опыт: сложные проекты, выигранные дела, сильное образование. Делай свою работу хорошо — и этого будет достаточно.

Но рынок постепенно меняется. Сегодня всё чаще оказывается, что двух юристов с сопоставимой экспертизой выбирают по совсем другому принципу — по тому, кого знают, кому доверяют и чьё имя уже связано с нужной задачей.

Именно здесь появляется то, что принято называть личным брендом. Проблема в том, что понимают его по-разному — и часто неправильно.

Для одних это про публичность: выступления, соцсети, узнаваемость. Для других — про «личное»: показывать жизнь, делиться эмоциями, быть заметным. В итоге кто-то принципиально отказывается от любой публичности, а кто-то, наоборот, уходит в неё слишком далеко — и сталкивается с тем, что это начинает работать против него.

На самом деле личный бренд юриста почти не имеет отношения ни к «светиться», ни к «рассказывать о себе». В профессиональной среде он работает иначе.

Сильный личный бренд — это когда ваше имя становится ответом на конкретный запрос. Когда в разговоре звучит проблема — и сразу же возникает ассоциация с вами. Не потому, что вы часто мелькаете, а потому что вы уже закрепились как человек, который умеет это решать.

Это состояние можно описать очень просто: работа начинает находить вас сама. Вас рекомендуют без вашего участия, вам пишут с предложениями, привлекают к проектам, даже если вы ничего активно не ищете. Не потому что вы самый публичный, а потому что вы самый понятный выбор.

Ольга Демидова, основатель Legal Talents:

«На карьерных консультациях с лидерами юридических команд мы часто возвращаемся к одному и тому же вопросу: как сделать так, чтобы работа находила меня сама. У поиска работы есть два типа источников. Открытые — работные сайты, LinkedIn, соцсети, рекомендации, рекрутеры. И проактивные. Личный бренд юриста относится именно к проактивным: это тот канал, благодаря которому предложения начинают приходить без вашего активного участия.»

Такой эффект в базе имеет очень простую вещь: на какой вопрос вы хотите быть ответом. Не «я юрист», не «я занимаюсь корпоративным правом», а гораздо точнее — какую именно задачу вы закрываете для клиента, бизнеса или команды. Чем конкретнее этот ответ, тем прочнее связь между вами и вашей экспертизой.

Ольга Демидова, основатель Legal Talents:

«Как меня учили маркетологи, личный бренд — это ответ на какой вопрос вы. Ответом на какой вопрос является ваша экспертиза? Ответом на какой вопрос бизнеса? Что клиент или работодатель должен понимать о вас, чтобы захотеть вас нанять? Если вы можете честно сформулировать этот ответ — у вас уже есть фундамент бренда».

«У продвижения личного бренда есть гигиенические минимумы. Первый — чёткое понимание, кто вы, что вы, про что вы. Второй — оформленные профили. В шапке LinkedIn, в описании Telegram-канала, на любой площадке, где вы комментируете, должно быть прямо написано, ответом на какой вопрос вы являетесь. «Руковожу юридической функцией в фармацевтике», «выстраиваю юридические процессы в телекоме», «помогаю IT-бизнесу решать регуляторные задачи». Тогда даже короткий комментарий или реплика в нетворкинг-чате моментально считываются правильно — и работают на узнаваемость».

Но одной специализации недостаточно. Важно ещё и то, какую профессиональную позицию вы занимаете. Эксперт — это не только человек с опытом, но и человек с мнением. С пониманием, как «правильно», с готовностью это объяснять и отстаивать. Именно позиция собирает вокруг вас людей — и формирует ту самую узнаваемость, которая имеет ценность.

Дальше всё упирается в то, как вы взаимодействуете с аудиторией. Репутация не строится на регалиях и не держится на списке достижений. Она формируется из пользы и из того ощущения, которое остаётся после контакта с вами: стало ли человеку понятнее, проще. Если после вашей статьи, комментария или выступления «распутывается клубок» — вы двигаетесь в правильном направлении.

При этом важно не путать известность и востребованность. Это две разные вещи, которые часто смешивают. Можно быть заметным и не быть нужным. Любая публичность, тем более узконишевая, должна быть выстроена по четкой грамотной стратегии, чтобы, благодаря ей, вы могли получать ключевые проекты и предложения.

Формат, через который вы проявляетесь, вторичен. Это могут быть тексты, комментарии, участие в профессиональных обсуждениях, работа внутри отраслевого сообщества. Социальные сети — лишь один из инструментов, и далеко не обязательный. Если выбранный формат вам не органичен, он не будет работать в долгую и не даст нужного эффекта.

Ольга Демидова, основатель Legal Talents:

«Если коротко, личный бренд юриста строится двумя путями: через тексты и через ивенты. Тексты — это прежде всего комментарии. Век соцсетей позволяет комментировать в очень многих местах: LinkedIn, профильные Telegram-группы и чаты, Max, Facebook, если вы живёте за рубежом. Дальше — собственные материалы: свой Telegram-канал, страница в LinkedIn. Это необязательно, но такой инструмент хорошо подтягивает и in-house-, и внешних рекрутеров. Плюс медиа: в любой момент можно отправить короткую презентацию профильным изданиям вашей индустрии — фарма, IT, финансы. Есть отдельный сервис Pressfeed, где журналисты выкладывают свои запросы, — можно подписаться и отвечать там, где тема ваша. Через такие публикации и комментарии вы постепенно «булькаете» в информационное пространство — и когда человек начинает вас гуглить, ваше имя появляется в нужных темах».

«Второй инструмент — ивенты, их сейчас очень много и онлайн, и офлайн. Я всегда рекомендую приходить на мероприятие с пониманием, с какими хотя бы двумя-тремя людьми вы хотите познакомиться. Участвовать лучше в профильных событиях, где уже собирается ваша целевая аудитория, и приходить спикером, а в идеале модератором, если это юридическая сессия внутри отраслевой конференции. И обязательно чётко понимать, ответом на какой вопрос вы там: чем чаще вы педалируете определённую тему, тем плотнее с ней ассоциируетесь».

Интересно, что фундамент личного бренда закладывается гораздо раньше, чем принято думать. Не на уровне партнёрства и не после десяти лет опыта, а ещё в университете. В том, как вы выбираете специализацию, какие темы вас начинают интересовать, как вы формируете профессиональное окружение.

Недавно в нашем проекте мы разбирали кейс Михаила Сондора — он как раз начал выстраивать свою траекторию и узнаваемость ещё на раннем этапе карьеры. Такие истории хорошо показывают, что личный бренд — это не про резкий рывок, а про накопительный эффект.

Главная ошибка, которую здесь можно совершить — попытка «сыграть роль». Создать образ, который должен понравиться аудитории, и жить в нём. Но это подрывает доверие или приводит к выгоранию.

Личный бренд требует не маски, а честности и ясности. И в этом смысле задача юриста сегодня — не стать громче других, а стать понятнее. Не привлечь максимум внимания, а закрепиться в нужной ассоциации.

Потому что в итоге выигрывает не тот, кого чаще видят. А тот, кого первым вспоминают.

Статьи