Рынок после турбулентности
Рынок M&A переживает один из самых интересных и одновременно противоречивых этапов за последние годы. Он больше не выглядит как рынок с понятной логикой роста, он изменился, и вместе с ним изменились правила игры для юристов.
После бурного периода 2022–2024 годов, когда сделки активно росли на фоне ухода иностранных компаний, рынок ощутимо остыл. Компании стали осторожнее, инвестиционные решения принимаются дольше, а высокая стоимость денег заставляет откладывать новые проекты.
Тем не менее, говорить о спаде как о кризисе было бы упрощением. Сделок стало меньше, но их масштаб и сложность выросли. Всё чаще это стратегические проекты, в которых бизнес пересобирает себя заново. В таких условиях роль M&A юриста только усиливается.
После бурного периода 2022–2024 годов, когда сделки активно росли на фоне ухода иностранных компаний, рынок ощутимо остыл. Компании стали осторожнее, инвестиционные решения принимаются дольше, а высокая стоимость денег заставляет откладывать новые проекты.
Тем не менее, говорить о спаде как о кризисе было бы упрощением. Сделок стало меньше, но их масштаб и сложность выросли. Всё чаще это стратегические проекты, в которых бизнес пересобирает себя заново. В таких условиях роль M&A юриста только усиливается.
Новая структура спроса
Изменилась и структура рынка. Центр активности сместился в сторону компаний с государственным участием, инвестиционных фондов и family offices. Именно здесь сегодня сосредоточено большинство проектов, тогда как консалтинг заметно потерял долю в сделках.
«Мы наблюдаем заметное охлаждение рынка M&A и сокращение количества сделок, но при этом сами сделки становятся крупнее», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
Параллельно рынок стал гораздо более «внутренним»: большинство сделок проходит без участия иностранных инвесторов, и это формирует новую логику работы — с иными рисками, иными юрисдикциями и иной географией проектов.
«Мы наблюдаем заметное охлаждение рынка M&A и сокращение количества сделок, но при этом сами сделки становятся крупнее», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
Параллельно рынок стал гораздо более «внутренним»: большинство сделок проходит без участия иностранных инвесторов, и это формирует новую логику работы — с иными рисками, иными юрисдикциями и иной географией проектов.
Где происходят сделки
Если посмотреть на отрасли, то наиболее активными остаются недвижимость, агропромышленный сектор, логистика и потребительский рынок. При этом заметно усилился технологический сегмент — крупные компании продолжают покупать сервисы и стартапы, делая ставку на долгосрочное развитие.
Это один из немногих сигналов устойчивого роста на фоне общего охлаждения.
Это один из немногих сигналов устойчивого роста на фоне общего охлаждения.
Кого ищут компании
На фоне этих изменений спрос на юристов стал более точечным. Компании больше не готовы рассматривать кандидатов «в целом с опытом M&A». Им нужны специалисты, которые уже проходили полный цикл сделок определенного типа, умеют работать в неопределенности и понимают, как юридические решения влияют на бизнес.
«Работодатели всё чаще смотрят на конкретный опыт и проекты кандидата, а не на формальные признаки», — подчеркивает рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Особенно востребованы юристы среднего и старшего уровня. Именно они закрывают ключевые задачи и могут быстро включиться в проект. При этом скорость найма заметно выросла: сильных кандидатов оценивают по конкретным кейсам и проектам, и решения принимаются достаточно быстро.
«Работодатели всё чаще смотрят на конкретный опыт и проекты кандидата, а не на формальные признаки», — подчеркивает рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Особенно востребованы юристы среднего и старшего уровня. Именно они закрывают ключевые задачи и могут быстро включиться в проект. При этом скорость найма заметно выросла: сильных кандидатов оценивают по конкретным кейсам и проектам, и решения принимаются достаточно быстро.
Деньги и ожидания
В этом смысле рынок стал гораздо более практико-ориентированным. Формальные признаки вроде дипломов или дополнительных степеней воспринимаются скорее как дополнение. На первый план выходит реальный опыт — сделки, переговоры, способность держать сложные процессы под контролем.
При этом уровень компенсаций остается высоким. Даже на фоне общего охлаждения рынка зарплаты в M&A продолжают удерживать планку, а бонусы по-прежнему могут составлять значительную часть дохода.
«Размер вознаграждения остаётся одним из ключевых факторов привлекательности этой практики», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
Интересно, что на уровне старших юристов ожидания кандидатов нередко превышают предложения работодателей, тогда как на уровне руководителей баланс чаще сохраняется.
При этом уровень компенсаций остается высоким. Даже на фоне общего охлаждения рынка зарплаты в M&A продолжают удерживать планку, а бонусы по-прежнему могут составлять значительную часть дохода.
«Размер вознаграждения остаётся одним из ключевых факторов привлекательности этой практики», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
Интересно, что на уровне старших юристов ожидания кандидатов нередко превышают предложения работодателей, тогда как на уровне руководителей баланс чаще сохраняется.
Карьера без шаблонов
Карьерные траектории также становятся менее линейными. Переход из консалтинга в бизнес по-прежнему остается распространенным сценарием, но всё чаще встречаются обратные движения или гибридные пути. Юристы заходят в M&A через смежные практики, подключаются к проектам внутри компании, постепенно наращивая профильную экспертизу.
«Часто юристы начинают с корпоративной практики и уже внутри компании подключаются к M&A-проектам», — говорит рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Это делает рынок более открытым, но одновременно требует большей осознанности в выборе карьерных шагов.
«Часто юристы начинают с корпоративной практики и уже внутри компании подключаются к M&A-проектам», — говорит рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Это делает рынок более открытым, но одновременно требует большей осознанности в выборе карьерных шагов.
Что на самом деле важно юристам
При всех изменениях мотивация самих юристов почти не изменилась. Им по-прежнему важно работать с крупными проектами, быть вовлеченными в стратегические решения и получать достойное вознаграждение. Притягательность M&A не только в деньгах, эта работа даёт ощущение вовлечённости в крупные и значимые процессы, когда специалист находится в центре принятия решений и видит, как меняется бизнес. Здесь есть всё: сложная аналитика, переговоры, работа с рисками, давление сроков и постоянная динамика, когда условия сделки могут измениться в последний момент.
«Интересно быть вовлечённым в большой проект, на большие деньги, быть сопричастным к этому процессу», — отмечает рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Именно это сочетание сложности, масштаба и драйва делает M&A той областью, в которой юристы не просто работают, а по-настоящему увлекаются процессом.
Среди специалистов, присматривающихся к сфере M&A, чаще всего звучит запрос на содержание работы: возможность видеть результат своих действий и понимать влияние сделок на бизнес.
«Интересно быть вовлечённым в большой проект, на большие деньги, быть сопричастным к этому процессу», — отмечает рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Именно это сочетание сложности, масштаба и драйва делает M&A той областью, в которой юристы не просто работают, а по-настоящему увлекаются процессом.
Среди специалистов, присматривающихся к сфере M&A, чаще всего звучит запрос на содержание работы: возможность видеть результат своих действий и понимать влияние сделок на бизнес.
С чего начать тем, кто идёт в M&A
Для юристов, которые только присматриваются к M&A или делают первые шаги, рынок сейчас выглядит сложнее, чем несколько лет назад, но при этом даёт понятные ориентиры. Войти в практику «с нуля» трудно, зато ценится любая реальная вовлечённость в сделки определенного типа – под запрос компании – даже на начальном уровне.
Один из самых рабочих сценариев — заходить в M&A через смежные области, постепенно подключаясь к проектам внутри компании или команды. Даже ограниченное участие даёт то самое понимание логики сделок, которое невозможно получить из учебников.
«Это один из реальных путей — проситься подключаться к сделкам и наращивать опыт постепенно», — говорит рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Важно как можно раньше начать собирать собственное портфолио проектов и учиться говорить о нём на языке бизнеса, а не только юридических формулировок. Работодатели всё чаще смотрят именно на это — на конкретные кейсы, задачи и роль юриста в них с точки зрения пользы бизнеса.
Не менее важна проактивность. Вакансии в M&A редко «висят» долго, а сильные кандидаты часто получают предложения, просто потому что оказались в нужный момент в поле зрения. Быстрая реакция, хорошо собранное резюме и понятная мотивация здесь действительно работают.
«Если кандидат быстро реагирует и у него грамотно составлено резюме с проектами, его могут показать работодателю в числе первых», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
И, пожалуй, главный совет — не ждать идеального момента. В этой практике ценится не столько безупречная траектория, сколько готовность включаться в сложные задачи и разбираться в них по ходу.
В итоге рынок M&A становится сложнее, но именно в этом его привлекательность. Он требует большей глубины специализации и гибкости, но взамен дает доступ к действительно значимым проектам.
Один из самых рабочих сценариев — заходить в M&A через смежные области, постепенно подключаясь к проектам внутри компании или команды. Даже ограниченное участие даёт то самое понимание логики сделок, которое невозможно получить из учебников.
«Это один из реальных путей — проситься подключаться к сделкам и наращивать опыт постепенно», — говорит рекрутер Legal Talents Наталья Коломиец.
Важно как можно раньше начать собирать собственное портфолио проектов и учиться говорить о нём на языке бизнеса, а не только юридических формулировок. Работодатели всё чаще смотрят именно на это — на конкретные кейсы, задачи и роль юриста в них с точки зрения пользы бизнеса.
Не менее важна проактивность. Вакансии в M&A редко «висят» долго, а сильные кандидаты часто получают предложения, просто потому что оказались в нужный момент в поле зрения. Быстрая реакция, хорошо собранное резюме и понятная мотивация здесь действительно работают.
«Если кандидат быстро реагирует и у него грамотно составлено резюме с проектами, его могут показать работодателю в числе первых», — отмечает рекрутер Legal Talents Ирина Носова.
И, пожалуй, главный совет — не ждать идеального момента. В этой практике ценится не столько безупречная траектория, сколько готовность включаться в сложные задачи и разбираться в них по ходу.
В итоге рынок M&A становится сложнее, но именно в этом его привлекательность. Он требует большей глубины специализации и гибкости, но взамен дает доступ к действительно значимым проектам.
