Как развить компанию при минимальном бюджете на маркетинг, что делать, чтобы преуспеть в рейтинге, зачем организовывать мероприятия для юристов – а юристам участвовать в них? Ведущие эксперты в области юрмаркетинга и партнёры юрфирм обсудили острые вопросы продвижения в ходе конференции Право.ru "Маркетинг юридической фирмы 5.0".
Без формальностей
Несмотря на всю важность профмероприятий, самые крепкие контакты завязываются там, где формальное общение заканчивается. О значимости неформального общения профессионалов рассказала Ольга Демидова, юридический хедхантер, продюсер событий для топ-менеджеров и издатель The Paragraph Magazine, журнала, посвященного темам лайфстайла и «софт скиллз» для юриста.
Чтобы мероприятие получилась эффективным, надо идти изнутри наружу, посоветовала она: другими словами, сначала разобраться, зачем вы это делаете, а уже потом – как и что будет происходить. Делать бизнес надо с теми, кто верит в то же, что и ты, напомнила она; и посыл мероприятия как раз и помогает продемонстрировать ценности и зацепить своих клиентов. При этом не надо давить на болевые точки: делайте то, что клиенту понравится, посоветовала Демидова.
А чтобы клиент пришел и остался доволен, она выделила три основных шага, которые надо сделать на пути к мероприятию. Первое, что нужно сделать, – сегментировать участников, сказала Демидова: узнать, что важно конкретным клиентам, поделить их на группы и создавать лайфстайл мероприятия под получившиеся группы.
Другая задача мероприятия – вовлекать и рождать новые впечатления, и здесь работает и персонализация, и интерактивное вовлечение в процесс, и обучение. Продумать следует дизайн события, заметила Демидова: надо заранее определить, кто будет хедлайнером, будет активно общаться и знакомить гостей друг с другом и как именно будут перемещаться гости в процессе. При этом максимум для хорошего нетворкинга – группа из 15–20 человек, поделилась опытом Демидова.
Чтобы мероприятие получилась эффективным, надо идти изнутри наружу, посоветовала она: другими словами, сначала разобраться, зачем вы это делаете, а уже потом – как и что будет происходить. Делать бизнес надо с теми, кто верит в то же, что и ты, напомнила она; и посыл мероприятия как раз и помогает продемонстрировать ценности и зацепить своих клиентов. При этом не надо давить на болевые точки: делайте то, что клиенту понравится, посоветовала Демидова.
А чтобы клиент пришел и остался доволен, она выделила три основных шага, которые надо сделать на пути к мероприятию. Первое, что нужно сделать, – сегментировать участников, сказала Демидова: узнать, что важно конкретным клиентам, поделить их на группы и создавать лайфстайл мероприятия под получившиеся группы.
Другая задача мероприятия – вовлекать и рождать новые впечатления, и здесь работает и персонализация, и интерактивное вовлечение в процесс, и обучение. Продумать следует дизайн события, заметила Демидова: надо заранее определить, кто будет хедлайнером, будет активно общаться и знакомить гостей друг с другом и как именно будут перемещаться гости в процессе. При этом максимум для хорошего нетворкинга – группа из 15–20 человек, поделилась опытом Демидова.
Полный текст: INTELLECT.pro
